Wie sieht Ihre Akquise Strategie für 2017 aus?

Akquise braucht eine solide Planung, wenn sie Ergebnisse liefern soll

Kundenakquise ist essentiell für die Weiterentwicklung und den Fortbestand jedes Unternehmens. Nur durch diese ist es möglich Umsätze und Erträge zu steigern, um sich langfristig auf dem Markt zu behaupten.

Leider zeigt meine Beratungserfahrung immer wieder auf, dass in vielen Unternehmen die Akquise Bemühungen von Aktionismus geprägt und bestimmt werden.

Vorher hieß es man habe keine Zeit und dieser wichtige Teil jeder Unternehmung wird auf später mit der Prio Z verschoben. Und verläuft die Zeit, der Markt und die Kundenanforderungen haben sich verändert – Und auf einmal hat man Zeit –
Da die Auftragsbücher leer sind und Kundenanfragen ausbleiben.

Jetzt herrscht blanker Aktionismus – Vereinzelte Akquise Maßnahmen wie z.B. das Versenden von Werbemails und vereinzelte Telefonanrufe erfolgen planlos, bringen meist nur unzureichende Ergebnisse und führen zu Frustration und zu guter Letzt zum Stillstand.

Akquise braucht eine solide Planung, wenn sie langfristig Erfolg liefern soll – Haben Sie Ihre Akquise Strategie für 2017 schon erarbeitet ?
Ich unterstützen Sie gerne dabei.

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